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Arquitetos: Como encontrar clientes

Arquitectos: Como encontrar clientes

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Conteúdo:

 

1. Aumentar a sua base de clientes 

  • a. Contratos públicos
  • b. Trabalhando na sua imagem
  • c. Capitalizar os seus primeiros projectos
  • d. Desenvolver a sua prática arquitectónica
  • e. Unindo forças para desenvolver

 

 

1. Aumentar a sua base de clientes 

 

Concursos de ideias abertas, contratos públicos e privados, prospecção, estudos urbanos... Há diferentes maneiras de os jovens arquitectos encontrarem os seus primeiros clientes e crescerem na sua prática. Depois de adquirirem experiência numa agência, muitos arquitectos querem ramificar-se e iniciar o seu próprio negócio. A subcontratação é inevitável no início, mas para além destas tarefas, é importante encontrar clientes directos. 

 

 

Contratos públicos

Uma forma de realizar o seu primeiro projecto sem ser patrocinado ou apoiado é responder a concursos nos mercados públicos para participar em concursos ou contratos negociados que aparecem regularmente na imprensa oficial. 

 

No mercado privado, é mais difícil encontrar projectos e os clientes geralmente preferem trabalhar com o mesmo arquitecto de forma consistente. Assim, as comissões privadas vêm normalmente depois de empresas de arquitectura terem conseguido provar o seu valor no sector público.

 

 

Trabalhando na sua imagem

Paradoxalmente, para ser admitido a concorrer a um contrato público, um gabinete de arquitectura deve ser capaz de justificar um mínimo de volume de negócios e referências. Assim, uma agência que está apenas a começar pode encontrar-se numa situação um pouco complicada. A imagem torna-se assim o único meio de comunicar sobre o seu trabalho. O arquitecto pode assim comunicar ao cliente qual é a sua abordagem ao projecto e qual é a sua compreensão geral da arquitectura.

 

A forma mais fácil de desenvolver estas referências gráficas é participar em concursos de ideias abertas. Estes são geralmente organizados por grandes empresas como a EDF, GDF, organizações como a Cimbéton ou o concurso europeu aberto a jovens arquitectos, que é tido em conta como referência pelas autoridades locais.

 

Paralelamente a estes concursos, alguns artistas podem começar a prospectar, um processo para o qual as aldeias representam uma oportunidade interessante. As suas necessidades são geralmente muito tangíveis e as escalas de intervenção são tipicamente pequenas. Por conseguinte, um conselho de aldeia pode seleccionar uma equipa jovem "de fora" para um concurso. Pode também encarregar um jovem gabinete de arquitectura de realizar um estudo urbano (estudo de viabilidade, estudo de definição, etc.), que pode por vezes levar a um pedido de gestão de projecto.

 

 

Capitalizar os seus primeiros projectos

Os primeiros projectos de um arquitecto são muitas vezes considerados não rentáveis ou mesmo realizados com perda de lucro. Estes são frequentemente projectos que são abandonados por agências mais estabelecidas. Contudo, isto permite que os jovens arquitectos adquiram as suas primeiras referências e comecem a construir as suas carteiras.

 

É portanto essencial considerá-los como um investimento que permitirá sustentar a estrutura no futuro com encomendas maiores e projectos que estejam geograficamente mais próximos. 

 

Por vezes é possível juntar forças com arquitectos mais estabelecidos para responder a concursos quando se começa a ter referências, mas o seu número ainda não é suficiente. Isto permite às agências jovens participar em programas regionais que são extremamente formativos. 

 

 

Desenvolver a sua prática arquitectónica 

Para desenvolver a sua agência, os arquitectos procuram diversificar as suas actividades e abordar todas as escalas do projecto, desde a reabilitação a novos edifícios, estudos urbanos (estudos de definição, programação), projectos urbanos, design de interiores, etc. 

 

No entanto, é a primeira referência que terá impacto no tipo de comissão para a qual o arquitecto será orientado. 

 

 

Unindo forças para desenvolver

A incerteza ligada ao contexto económico leva por vezes os arquitectos a unir esforços na mesma agência, que pode assumir a forma jurídica de uma LLC (sociedade de responsabilidade limitada), de uma sociedade civil ou de uma sociedade não comercial.

 

Este tipo de associação permite aos sócios partilhar as suas preocupações e aumentar os recursos que podem ser investidos. Uma associação entre vários arquitectos permite que a responsabilidade pela obra seja assumida pela estrutura e não pelo indivíduo, o que representa uma vantagem considerável. 

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